简单与复杂的防窜货防伪解决方案对比选择

一、有效控制渠道窜货
窜货又称倒货或冲货，指公司销售网络、分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂家的声誉。

　　 窜货一般由如下原因：
（1） 多拿回扣，抢占市场；
（2） 销售区域格局中，市场发育不均衡，某些市场趋于饱和，供求
关系失衡；
（3） 供货上给予中间商的优惠政策不同；
（4） 辖区销售不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到
畅销市场去卖；
（5） 运输成本不同，自己提货成本较低，有窜货空间；
（6） 厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货；
（7） 市场报复：目的是恶意破坏对方市场；
（8） 更为恶劣的窜货行为是经销商将假冒产品与正品混同销售。

　　窜货对企业的危害
（1） 使中间商利润受损，导致中间商对厂家产生不信任感，对经销其产品失去信心，直至拒　　　　　　　售；
（2） 导致地区间价格悬殊，使消费者怕假货、吃亏上当而不敢问津；
（3） 损害品牌形象，使先期投入无法得到合理回报；
（4） 竞争品牌乘虚而入，取而代之。

　 通过防伪方案对窜货的管理控制
“甲骨文科技数码防伪查询系统”为每一产品提供了个性化的编码和方便、快捷、准确的查询方法，完好地解决了客户企业相关利益各方对窜货的实时监控。
由于每一个防伪标签都有独一无二的编号和经销区域的编码记号，各方面人员通过查记号即可实时查明该号是否跨区域销售，并能根据销售该产品经销区域编号查明窜货销售产品的来源（由于记号在防伪标识上所以记号是没法造假及涂改的）。

二、防伪及渠道窜货管理方案设计
双码数码防伪标签通过标签序号来有效解决企业商品的窜货现象。标识表面有两组数字，其中一组是有刮刮膜覆盖的，是防伪查询密码；另一组是企业产品跟踪管理的标签序号；
可通过以下三种方案达到在防伪的同时，防止渠道窜货违规行为。（由于记号在防伪标识上所以记号是没法造假及涂改的）。


本公司根据客户企业的计划数量生产序号为连号的防伪标签，客户企业将发往不同经销区域的序号记录下来作为企业内部打假识别的标记（如00000001－00600000是发往北京地区的， 00600001－00900000，如发往山东地区的）如果这些序号防伪标识不在北京地区流通说明已经被窜货了，且货由哪窜过来窜到哪里都是很清楚的。

　　
本公司也可以根据客户企业的经销区域分配相应的产品码，例如贵公司打算给发往上海区域的产品约5万件，北京为8万件，广东为12万件。本公司根据贵公司事先约定的数量生成不同区域的防伪查询密码，密码的语音是与所发往的区域是一一对应的，如查询语音为：“您所查询的是＊＊公司所生产的正牌产品，本产品由北京＊＊公司总经销。”或是“您所查询的是＊＊＊公司生产的正牌产品，本产品由广东＊＊公司总经销。”

　　
例如贵公司打算给发往上海区域的产品约5万件，北京为8万件，广东为12万件。本公司根据贵公司事先约定的数量生成不同区域的防伪标识记号，如北京的8万件产品的防伪标识表面的记号是A　；上海的8万件产品的防伪标识表面的记号是B　；广东的12万件产品的防伪标识表面的记号是C　；

在数码防伪标识的表面加上物流条码，贵公司不用事先确定哪些地区产品销量的数量，本公司先做好条码防伪标识（及物流信息上传软件）后发到贵公司，贵公司在出库时对物流标识进行扫描定义（确定物流信息：发往的地区、经销商名称、产品型号等信息），再通过电脑上的物流信息上传软件上传物流信息到数据库，这样每件产品以后在市场上都可以通过短信或网站即时查询该产品详细的物流信息。（本形式需要在硬软件方面准备的有：扫描枪、可以上网的电脑、物流信息上传软件、物流防伪标识）

　 　采用了甲骨文科技公司数码防伪系统后，企业的每一件商品都注册了身份码，即商品的数字化使得商品具有了个性化。当商品在市场销售进行真假查询时，本系统会自动发现该商品是否串货，如果发生串货时，会记录相关信息并报至相关企业管理部门处理。企业市场管理人员或经销商也可在市场上抽查每件商品应销售的地区。